Les enchères en ligne existent depuis la création d'eBay en 1995. Bien que les enchères ne représentent plus le coeur de métier d'eBay, cette forme de vente en ligne est toujours très populaire, sur eBay et ailleurs.

Comme pour toutes les formes de commerce, les acheteurs ont recours à des stratégies pour obtenir les meilleurs prix. Si vous souhaitez savoir pourquoi le placement d'enchères de dernière minute est une stratégie utilisée par les enchérisseurs aguéris, vous êtes sur la bonne page.

Règles des enchères en ligne

Chaque site d'enchères a ses propres règles. Même si certains ajoutent des subtilités qui les rendent uniques, l'idée générale reste toujours la même.

Un vendeur crée une vente. En plus de décrire l'objet à vendre, il indique également des caractéristiques fondamentales: le prix de départ, le jour et l'heure de fin de vente et le pas d'enchère.

Les acheteurs ont alors jusqu'à la fin de la vente pour faire connaitre leurs offres. Ces offres doivent être supérieures à l'offre actuellement la plus haute. La différence entre leur offre et l'offre actuellement la plus haute doit être au moins égale à la valeur du pas d'enchère. Par exemple, si l'enchère la plus haute est actuellement de 10€ et que le pas d'enchère - ou incrément - est de 1€, alors l'enchère minimum sera de 11€ (10€ + 1€).

C'est le principe de base d'une vente aux enchères. Les enchères en ligne ajoute à cela une particularité qui apporte un aspect ludique à la vente : le site d'enchères gère la compétition pour vous. Le montant que vous indiquez n'est pas le montant de votre enchère, mais le montant maximum jusqu'auquel vous êtes prêt à enchérir. Ce qui est affiché sur le site est votre enchère actuelle. Si un concurrent surenchérit, alors le site Internet augmente automatiquement votre enchère jusqu'à concurrence de votre plafond. Ce mécanisme s'appelle l'enchère automatique.

Les prix montent

Le mécanisme de l'enchère automatique est une spécificité des enchères en ligne. Cette spécificité ajoute un aspect ludique à la transaction. Vous voulez savoir quelle est le montant maximum secret qu'a fixé un autre acheteur ? Il vous suffit de lever le montant de votre enchère, graduellement, jusqu'à révéler le plafond de votre concurrent. Lorsque vous l'avez dépassé, le site d'enchères alerte votre concurrent. C'est maintenant son tour de jouer avec votre plafond secret.

C'est ainsi que commence une guerre d'enchères. C'est ainsi qu'un acheteur se transforme en joueur. C'est ainsi que les prix sont tirés vers le haut. De façon ludique.

La stratégie gagnante

Le mécanisme de l'enchère automatique transforme les enchères en un jeu. Mais tout le monde n'est pas joueur, en particulier lorsqu'il est question d'argent. Ou encore lorsque l'on est émotionnellement impliqué envers l'objet convoité.

C'est pourquoi des stratégies ont été élaborées afin d'éviter les guerres d'enchères, de maintenir les prix à un niveau raisonnable et d'augmenter les chances de remporter les ventes.

La stratégie la plus efficace est le sniping. Elle consiste à placer votre enchère dans la dernière minute de la vente. Trop tard pour que vous ou vos concurrents puissent jouer à la guerre d'enchères. C'est l'objectif principal de cette tactique.

En bonus, laisser le prix et le nombre d'enchérisseurs au plus bas au cours de la majeure partie de la durée de la vente permet de moins attirer l'attention sur l'objet. Une vente très active a tendance à attirer plus d'acheteurs, qui ne l'auraient peut-être pas remarquée sinon.

Le besoin d'automatisation

Sniper, c'est-à-dire attendre la dernière minute de la vente avant de placer son enchère, s'accompagne d'inconvénients majeurs. Tout d'abord, il faut être disponible au moment de la fin de la vente. Ensuite, il faut avoir conscience que le moindre problème technique à cet instant (une coupure Internet par exemple) aura des conséquences catastrophiques.

Tous ces problèmes peuvent être résolus en aillant recours à l'automatisation. Si un logiciel efficace, installé sur un ordinateur fiable pouvait placer l'enchère pour vous, alors vous pourriez le paramètrer correctement puis le laisser travailler pour vous. Et il serait plus précis que vous ne pourriez jamais l'être.

Eh bien ces logiciels existent. Snippy's est l'un d'entre eux.

Snippy's, le sniper pour Delcampe

Snippy's est un sniper en ligne pour le site d'enchères Delcampe depuis 2007. Parce qu'il est en ligne, il est inutile de télécharger ou d'installer quoi que ce soit sur votre ordinateur. Votre ordinateur n'est pas impliqué dans le processus de placement des enchères, il peut donc même être complètement éteint une fois la mission programmée. Il suffit d'indiquer à Snippy's quel objet vous souhaitez acheter, le montant maximum que vous êtes prêt à payer et à combien de secondes avant la fin de la vente l'enchère doit être placée.

Ensuite, c'est à Snippy's de jouer. Snippy's surveille la vente et vous avertit si l'enchère minimum dépasse votre offre. Le moment venu, Snippy's placera votre enchère, précisément et de façon fiable.

Les tarifs

L'idée générale est que vous ne payez que lorsque vous remportez la vente. Dans ce cas, le prix est d'environ 1% du prix final de l'objet remporté.

Passons maintenant aux petites lignes... Snippy's utilise des crédits, appelés des snippies. Lorsque vous remportez une enchère, 1 snippy est débité de votre compte pour chaque tranche de 10€ du prix final de l'objet. Si le prix final est de 10€ ou moins, le coût est de 1 snippy. Si le prix final est compris entre 10€ et 20 €, le coût est de 2 snippies, etc...

Il est possible d'acheter 50 snippies pour 5€ sur Paypal. Ils sont un peu moins chers pour des achats en plus gros volume.

Il faut acheter les snippies à l'avance. Avant de paramétrer une mission, il vous faut avoir suffisament de snippies sur votre compte pour pouvoir payer la mission au cas où l'objet se vend à votre prix maximum.

Dans le cadre de notre offre d'essai gratuit, 5 snippies sont offerts lors de la création d'un compte. Ces 5 snippies permettent de créer une mission sur un objet pour un montant maximum de 50€. Ou sur 5 objets d'un prix de moins de 10€ chacun. Ou toute combinaison intermédiaire. Comme les snippies ne sont débités qu'en cas de victoire, l'offre d'essai gratuit est virtuellement illimitée !